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年销动保产品超2亿元200名技术人员下沉养殖一线

2020-05-22 07:58养殖行情 人已围观

简介哈药股份重组原标题:年销动保产品超2亿元,200名技术人员下沉养殖一线,看这家企业如何让产品给企业赋值,给养殖户增效 湖南自古以来就是著名的鱼米之乡水生资源丰富优势明显,湘、资、沅...

  原标题:年销动保产品超2亿元,200名技术人员下沉养殖一线,看这家企业如何让产品给企业赋值,给养殖户增效

  湖南自古以来就是著名的“鱼米之乡”水生资源丰富优势明显,湘、资、沅、澧四水纵贯全省。改革开放之初,因有湘江、洞庭湖等大湖大泽的存在,水产品多依靠传统捕捞为主,淡水鱼养殖也只有常德、岳阳一带具备规模。但宜养水面利用率低、渔业科技贡献率低、产量不高、产值不大、链条不长等问题明显。上世纪90年代,湖南特种养殖兴起,蛙、甲鱼、龟、大鲵、大闸蟹等品种在市场需求的刺激下得到了跨越式发展。在国家大力推行生态养殖的今天,传统网箱养殖在全国范围内已开始陆续撤出,特种养殖迎来了更大的机遇。湖南水产养殖确立了“加快现代渔业发展,以科学发展观为统领”的发展方向,将科技化、工业化、产业化、市场化、资源节约、持续发展的理念融入渔业现代化发展之中,促使传统家鱼养殖向“名特优渔业”转变。

  近些年来湖南地区更是抓住了小龙虾养殖风口,利用先天资源优势,发挥特种养殖专长,短短几年打造了湖南养殖面积210万亩,产量23.76万吨的产业规模(数据来源2019年小龙虾产业报告)。也让辛勤的养殖户,在这一场小龙虾养殖春风中,获得了实实在在的收益。龙虾中国行,走进湖南,期望在这一片沃土,探寻这里不一样的龙虾产业链故事。活动一行将第一站定在了全国闻名的“鱼米之乡”、“生猪之乡”、“茶叶之乡”宁乡,这里先后先后被列为全国优质米、瘦肉型猪、水产品生产基地。在宁乡我们拜访了一家专业研制动物药品和动物标识的长沙拜特生物科技研究所有限公司,公司副总经理孙福招孙总接待了我们,他站在一个药品生产企业的角度,对未来药品、动保产品对于水产养殖行业的影响,以及近几年在动保行业所面临的机遇和挑战和公司未来的发展发表了他的观点。

  水产养殖网:能从近几年公司产品的销售情况,说一下这几年水产养殖品种结构的变化吗?

  孙福招:长沙拜特生物科技研究所有限公司,是一家专业研制动物药品和动物标识的企业,产品热销全国。产品涵盖畜牧、水产两大板块。近些年来,随着水产养殖行业规模不断扩大,尤其是特种水产养殖在各地推广,尤其是小龙虾、黄颡鱼、加州鲈等养殖品种的大规模兴起,公司在水产动保板块的产品销售量增长较快。进入2019年,由于非洲猪瘟疫情的影响,畜牧板块的销售受到了一定的影响,但水产版块还是有很大增长。从产品类别来说,由以前的药品居多,开始更多的向调水、肥水、解毒、改底、消毒剂等预防产品转换。从这个产品销售的情况来看,养殖户的养殖观念提升很大,以防代治,提前预防,做好调水稳水工作,也使得养殖户的收益大大增加。湖南地区由于水源丰富,自古以来都是四大家鱼的养殖重镇,这些年能四大家鱼价格行情不是很理想,很多养殖户转养特种水产,近些年发展最快的品种非小龙虾莫属。

  水产养殖网:随着人们对于绿色健康水产品的需求越来越大,未来水产动保产品会不会像兽药那样监管更加严格,更多的行业标准会陆续出台?行业是否会面临一次洗牌?

  孙福招:水产养殖行业40多年的快速发展,也带动了渔药与水产动保产业的发展,一些矛盾也日益突出,尤其是是水产动保产业,可谓是繁荣与乱象并存,主要问题反映为:缺乏统一的行业标准,产品质量标准、质量检测方法标准与使用技术不配套、产品命名不规范、监管难度大等等。大量的人员涌入水产动保行业,导致产品质量参差不齐。近些年来仅仅杀青苔药的使用过程中就出现了多次事故,导致养殖户亏损。但不可否认的是,水产动保在推动整个水产行业的发展的过程中还是扮演了很重要的角色,也为养殖户在养殖过程中挽回了数以亿计的损失。中国的畜牧行业已经在发展的进程中领先水产行业很多,兽药一直受到监管部门的重视,监察严格,标准规范。但水产动保行业还处在一个监管比较松,没有标准可依的状态。如果想推动这个行业健康持续的发展,这些标准和监管都必须要尽快的建立和规范起来。这个过程中会淘汰一部分企业,但这是一个必经的过程,同样在这个过程中,会有一些企业会走出来,会更好地发展。

  水产养殖网:您能简单介绍一下公司目前的产品吗?以及今年小龙虾板块的销售情况?

  孙福招:公司拥有兽药GMP生产线条(粉剂、散剂、预混剂、片剂(含中药提取)、颗粒剂(含中药提取)、灭菌小容量注射剂(含中药提取)、最终灭菌大容量非静脉注射剂(含中药提取)、口服溶液剂(含中药提取)、消毒剂(液体)、杀虫剂(液体)、消毒剂(固体)、杀虫剂(固体),其他产品生产线条(预混料、饲料添加剂、微生态制剂、动物标识)。关于水产方面主要包括国标渔药、中药、有机酸、腐殖酸钠、预混料、水质改良剂、消毒剂、改底等微生态制剂。今年公司在整个动保板块销售额达2亿元左右,销售范围遍以湖南为中心,辐射周边省市,近两年从不同区域的销售情况来看,安徽地区增长量很大,养殖户的预防意识也较以往提升很大。其中小龙虾板块销售额近4000万元左右。目前公司的产品在水产板块主要针对的是淡水鱼类、小龙虾,未来也准备增加海鱼板块的投入研究和发展。

  水产养殖网:现如今在水产行业,无论是饲料企业还是动保企业,都强调渠道下沉的重要性,您怎么看待?

  孙福招:我们公司在发展的过程中,一直很重视渠道下沉的重要性。所以在我们的发展过程中是没有县级经销商的,这样就省去了中间的环节。只有镇级经销商是我们拜特的特点,也是在行业树了一面旗帜。公司有200多名专业的技术服务团队,在养殖一线服务广大养殖户和经销商。而且人员一直比较稳定,在塘口服务的过程中都积累了丰富的实践经验,处理起养殖户的问题也是得心应手。当遇到疑难杂症的时候,公司长期会保持和高等院校的行业专家保持沟通,时常请教,遇到问题都是会第一时间去给养殖户去解决。正是有这样的服务,也是得到了用户的认可。在整个动保行业快速发展的今天。产品本身同质化就很严重,怎样让顾客选择你并在以后保持长期合作,就让企业必须做好持之以恒的高质量服务。所以拜特一直将服务下沉看得十分重要。虽然在这个过程中运营的成本会增加很多,会形成一定的资金压力,但我们觉得这样做是值得的,保证养殖户安心赚钱,也培养了一批企业的忠实粉丝。

  水产养殖网:目前很多企业都会去从原有的主业做延伸,也取得了一定的成果。公司是否有这样的打算?

  孙福招:现在的情况确实是这样,很多水产饲料企业做动保、苗种、养殖等等,也都取得了一定的成果。在整个的水产、畜牧板块将整个产业链延伸做的最完整取得的效果最好的我觉得还是温氏集团。畜牧板块相较于水产行业有一些先天的优势。集约化程度高,发展早,规模化效应高。水产行业虽然经过了几十年的快速发展,但想做成温氏在畜牧板块的成就还是需要时间。对于一个企业来说会面临两个问题:一、资金问题:全产业链对于企业来说需要很大的资金去实施,小企业根本就不可能去走出这一步,现阶段很多的大企业都在探索的过程中。二、人才:全产业链需要各类人才,这个过程也是各类技术人才的大融合才能完成,而在目前水产这个行业最缺的就是人才,因为很多人都不是很情愿从事这样一个在外人看来不是光鲜亮丽的行业。所以这个过程还是需要一个很长的路去走。哈药股份重组目前在整个水产行业饲料公司是最有可能做成这样一个全产业链,因为上面提到的两个重要的要素他们都是具备的,只是这条路很有很长的路要去走。公司也是考虑过在主业之外做一些延伸,但都受制于资金和人才的限制,未来时机发展成熟会有这方面的打算,因为这是一个大势所趋。

  水产养殖网:畜牧行业疫苗的存在减少了动物的发病问题,也减少了用药,未来在水产行业会不会也出现疫苗普及化的情况?

  孙福招:水产动物因为其生长环境的特殊性,其整个的生长过程中都是在水中进行,粪便排泄物直接融入生长环境的水中,导致病菌极易扩散,发病概率增加。现阶段人们对于绿色健康水产品品质要求越来越高。也让养殖户转变了养殖观念,现阶段的养殖更注重防大于治这一趋势。未来水产疫苗会是一个研究发展的方向。针对某一品种、某种常见疾病研制疫苗,来降低在养殖过程中的发病率,降低药品的使用率,提高水产品品质。但这个过程也是面临诸多难题的。譬如:水产养殖品种成千上万,养殖环境的不同都会产生不同程度的病理特征,如何让疫苗在具有针对性的同时拥有高的覆盖率是需要我们去解决的首要问题。目前确实在一些疾病存在这样的疫苗也在养殖实践中使用,问题也在出现,同一种疫苗在不同的地区使用的效果是有很大的差别的。疫苗是一个新方向,还需要去不断地完善。

  水产养殖网:现在对于食品的药物残留要求越来越高,公司有没有考虑过干扰素在水产养殖过程中的应用呢?

  孙福招:在回答这个问题之前首先我们要明白干扰素这个概念。干扰素是由病毒或其他干扰素诱生剂诱导组织培养细胞或者动物肌体细胞产生的一种低分子量的可溶性糖蛋白。干扰素抑制病毒的机制并不是直接作 用于病毒,而是其进入其他未感染的细胞中诱导(激活)该细胞产生抗病毒蛋白质,这种蛋白质可以阻断病毒核糖核酸的复制,从而抑制细胞内病毒的生存和繁殖。干扰素又是免疫调节剂,它能增强自然杀伤细胞和巨噬细胞的活力,以提高机体自身的免疫力来抵抗病毒。鱼类是低等脊椎动物,非特异性免疫占有重要地位。干扰素是一种高效的非特异性免疫因子,在鱼类的抗感染免疫中起到重要的作用。但由于干扰素价格昂贵,目前国内水产养殖上干扰素的应用还不是很多,干扰素在整个的使用过程中绿色、无害,是符合健康绿色养殖理念的。公司做过干扰素在水产养殖中应用的研究,也在跟相关高校连接合作。未来会更多的将研究方向倾向于提升鱼体抗病能力,引导养殖户养殖观念的改变。

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