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Jade访谈-一位外贸SOHO成功人士的经历

2020-04-01 23:09致富故事 人已围观

简介葡萄牙欧洲杯球衣Jade访谈-一位外贸SOHO成功人士的经历。书山有路勤为径;学海无涯苦作舟 Jade 访谈:一位外贸 SOHO 成功人士的经历 Jade,高中毕业,93 年进入外贸行业,刚开始,只是在公司的外贸仓 库工...

  Jade访谈-一位外贸SOHO成功人士的经历。书山有路勤为径;学海无涯苦作舟 Jade 访谈:一位外贸 SOHO 成功人士的经历 Jade,高中毕业,93 年进入外贸行业,刚开始,只是在公司的外贸仓 库工作,10 多年后的今天,他已成为一位有着丰

  书山有路勤为径;学海无涯苦作舟 Jade 访谈:一位外贸 SOHO 成功人士的经历 Jade,高中毕业,93 年进入外贸行业,刚开始,只是在公司的外贸仓 库工作,10 多年后的今天,他已成为一位有着丰富经验的 SOHO 人士。 (一)多年外贸基础 在 QQ 中,Jade 是那样的风趣,闲谈过后,进入线 年在公司 的外贸仓库工作,95 年开始做单证,虽说是做单证,但基本上除了接订单, 剩下的整个外贸流程都是我在做,从安排生产计划,到跟单,做单证,除 了办理退税,要跟踪整个订单的流程,随时掌握动向。” 当时工资很低,工作却十分辛苦,Jade 一人顶了 4 个人的岗位。另外还 经常会受气,事情做的再好,都只是领导的功劳,稍微出点差错,就会被 贬的一无是处。而工作特别细心的 Jade,做事情十分有耐心,只要经过他 手里的东西,一般都不会出差错,这让他在当地的外贸行业颇受好评,办 事也是一路畅通。 因收入与付出反比太大,2000 年末,Jade 离开了那家工作了 10 年的公 司,虽有不舍,却也义无反顾。似乎有先见之明的,他曾工作过的国企, 今年已被卖为私企,50%的工人下岗。 (二)从单证到 SOHO 有了多年的外贸基础,Jade 离开那家公司后,给自己配置了一台电脑, 一台传真,一部电话,就加入到当时刚刚在国内兴起的 SOHO 一族。 然后现实并不如想象中的顺利,刚出来的 Jade,因对市场估计不足,不 知以前公司的产品已经老化,销路已经衰退,仍然站在原地推销老公司的 产品。6 个月下来,在网上找了很多客户,也接了很多的询盘,却总是在 还盘后就不再有任何的消息。 专注下一代成长,为了孩子 书山有路勤为径;学海无涯苦作舟 这种情况持续了半年,Jade 终于发现了问题,因为他所在的地方是工具 之乡,在离开原公司前,已有很多小厂出现,价格竞争十分激烈,如果没 有一定的技巧,SOHO 很难做起来。于是他及时调整格局,在网上搜索一些 畅销的及难度比较大的产品。在看了很多国外的大网站后,Jade 才发现, 原来自己一直是坐井观天,他以前从不知道,自己从事的这一行,竟然有 这幺多的花样,而自己原公司的产品,仅仅只是一个小角落中的细沙,而 且是竞争十分激烈的那一部分,所以,SOHO 一族夹在其中,根本没法生存。 Jade 选了一些品种后,开始找工厂,向工厂了解产品,以及产品的用途 及使用方法,经常跑工厂取经,在这个过程中,边学边推销。 在这之后的 2 个月,有客户开始询价,都会问一些很专业的知识,而这 个时候的 Jade,已经能够以专业人士的角度来回答问题,让客人很满意。 “我的第一个客户和我说:‘你很专业,我们有合作的可能”’。 2001 年底,Jade 的第一个客人表示要下一个试订单。2002 年初 Jade 拿 到了第一张单,300 美金。SOHO 生涯算是从此正式开张。 忆及没有订单的那段日子,Jade 仍记忆犹新:“当时心里很着急,心情 也不好,但我始终相信,我的努力不会白费,我一定会拼出来,所以,我 不放弃,也不会放弃,我一直在努力,终于还是熬出来了。” 人是一种很自私的动物,Jade 原公司的人认为他注定要失败,葡萄牙欧洲杯球衣都在等着 看笑话,然而,Jade 凭着一份干劲及执着的心,向大家证明了他自己。 (三)精彩 SOHO 历程 2002 年上半年他从网上做了 3 个客户,其它的很多都只是要目录,寄出 去之后就不再有任何消息。 “我总结出来,一般人要目录,都只是拿去做参考,并不一定会合作。 专注下一代成长,为了孩子 书山有路勤为径;学海无涯苦作舟 这个时候,我就注意了,凡是要目录的,一律不寄,就说目录用完,需要 等新的目录出来。要样品可以提供,快递费倒付,有订单再返还。” 这时候,Jade 开始着手做网站,与此同时,他的第一个美国客户开始和 他联系。这个美国客人表示以上的条件都没有问题,报价通过后,就寄了 样品。网站还没有做好,这个客人就下了正式订单 7000 美金。辞职出来 后,这是第一个金额稍大点的订单,款到发货,付款时,客人征得同意, 扣了 200 美金的快递费。 2002 年 9 月,网站完工,有客人来询价,Jade 推荐他看网站,来往交 流大约一个月后订单成交。这是网站做好后的第一个订单。生意,也是从 此刻慢慢好起来。2002 年,共做了大约 25000 美金。虽然数目很少,但却 给了当时的 Jade 无数的信心。 (四)SOHO 经验 对于现在,很多人都在争论,到底是该先了解产品再寻找客人还是该找 了客人再去熟悉产品,Jade 有自己的看法。 “首先去了解产品行情,找准产品方向,然后找工厂向他们请教,学习 产品知识,不懂产品,你没办法向客户推销. 2002 年上半年做了几个小单, 但是只要是台湾,新加坡的几个客户,基本上都不是真正的老外 ,所以我 要先虚心向工厂学习,经过几个月的努力,真正学到了好多的东西,也大 开眼界,发现原来在公司真是坐井观天哦,产品范围太狭小了,发了很多 的邮件出去推销新学到的产品。” Jade 认为,有了一定的外贸基础再做 SOHO 会好些。因为时间长一点, 功底深一点,有了基础,对 SOHO 操作起来更顺手,对外贸流程越熟悉越 好,对产品知识懂的越多越好,如果能有自己的客人也是不错的,现在很 多从外贸公司出来的人,都会带着自己的客户出来做 SOHO。 “我出来的时候最困难,原来是做单证、跟单的,一个客户都没有,白 专注下一代成长,为了孩子 书山有路勤为径;学海无涯苦作舟 手起家。外贸基础扎实,对 SOHO 很有利,我深有体会。我在这个行业是 呆了 8 年才出来 SOHO 的,我在仓库做过 1 年,财务 1 年,然后是单证、 跟单 6 年,如果算车间就是 10 年。” “如果说在车间只是熟悉单一产品,那在仓库的一年,就是对整个公司 的产品都非常的熟悉,非常了解了,然后是单证和跟单,就接着对外贸流 程,对产品有了进一步的了解和加深。我唯一的优点就是做事情非常好耐 心,

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