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创业故事案例及分析

2020-04-18 08:59致富故事 人已围观

简介大同高铁时刻创业故事案例及分析_销售/营销_经管营销_专业资料。创业故事案例及分析 【篇一:创业故事案例及分析】 大学生创业故事案例分析 1:大学生创业案例分析 五邑大学 meet coffee 咖啡店的...

  创业故事案例及分析_销售/营销_经管营销_专业资料。创业故事案例及分析 【篇一:创业故事案例及分析】 大学生创业故事案例分析 1:大学生创业案例分析 五邑大学 meet coffee 咖啡店的创业案例及分析 黎恩恩 2013092036 经济与管理学院

  创业故事案例及分析 【篇一:创业故事案例及分析】 大学生创业故事案例分析 1:大学生创业案例分析 五邑大学 meet coffee 咖啡店的创业案例及分析 黎恩恩 2013092036 经济与管理学院 13 国贸 大学生就业形势紧张,自主创业成为很多大学生的选择,国家也出 台了很多政策予以鼓励。在最难就业年的背景之下,创业成为了许 多年轻学子的重头选择。而近日随着公司最低注册资本门槛被取消, 对于有着创业热情的大学生来说,亦是重大利好。如何通过创业赚 取人生中的第一桶金?以下我选取了五邑大学三名在读大学生的创业 案例与大家分享及分析。 一、案例简述 在这里遇到一杯好的咖啡,遇到一个对的人 ,本学期伊始,高举文 艺旗号的 meet coffee 在五邑大学蹿红。 meet coffee 的经营者是五邑大学管理学院大三学生廉明、陶宛军 和信息学院大二学生冯杰文。此前都通过兼职赚了一些钱,便萌生 了共同创业的念头。为此三人还特意去广州大学城考察了市场,最 终综合考虑人流量和客户需求,三人在西南校区宿舍楼下开一间以 舒适 为主题的咖啡店。 开业后,三个老板进行了明确分工:廉明理性,负责财务、原材料 购进等;陶宛军执行力强,负责店面卫生、微博营销;而冯杰文考虑问 题较全面,负责出纳和店面装饰等。 2013 年 9 月 1 日,咖啡店开始正式营业,聘请了一位专业的师傅调 制饮品,现在咖啡店已步入正轨,购进原材料每月花费 1 万元左右; 水电费每月支出 1000 元;招收兼职,工资 8 元/小时。咖啡店收入是 每天 1000 元左右,算下来每月纯利润逾万。 他们坚持经营手段是其次,食品质量才是核心的经营理念。保证向 同学们出售的是的饮品和食物,店里的奶茶原料选用雀巢全脂蛋奶、 糖和现泡茶叶,不仅港市风味正宗,还很健康。另外他们还通过转 发抽奖和赠饮等方式提高了知名度,再通过高质量留住顾客。 三人合伙工作,不合是经常有的事,所以廉明主张把工作和感情分 开。陶宛军也提到, 合作开这家咖啡店使我认识到,合作很重要, 要学会考虑他人的想法。 二、案例分析 1、三人均做过兼职,有一定的资本和积累。这些实践经验为他们的 创业提供了社会经验以及人脉、资本。大学生社会经验不足,所以 在创业前还是先有一定的就业经验,学习一些社会经验比较好。 2、正确的市场考察,确定符合目标消费者消费需求的项目。他们选 择了到广州大学城这一大学生高密度分布、学生消费市场相对完善 的地区进行考察,不仅能够充分了解到大学生的市场需求,还可以 寻找到适合在五邑大学发展的商机。大学生的生活相对悠闲,一些 能够放松身心的舒适型店面会比较吸引学生群体课后消费。 3、咖啡店主题鲜明统一。从确定以 舒适 为主题,以 meet coffee 为店名,到 在这里遇到一杯好的咖啡,遇到一个对的人 为宣传,再 到淡雅清新的店内装饰,整体都突出了文艺,悠闲的风格,使消费 者的需求得到满足。 4、分工明确,根据个人不同的性格安排不同的工作,做到了资源的 优化配置。廉明比较温和,负责工资发放、财务、原材料购进、公 共平台运营;陶宛军性格激进但执行力很强,负责店面卫生、兼职工 时间安排和微博营销;而冯杰文考虑问题较全面、细致,负责出纳和 装饰店面等。这样三人可以发挥各自的特长的同时,分工的细化还 避免了责任不到位、权力交叉混乱的问题。 5、充分利用了学校的人力资源,避免了资费。大学校园的消费高峰 时段是很鲜明的,一般消费都是在课余时间,上课时间几乎没有人 流量,这样的话,聘用全职员工按正常工作时间发放工资的话就会 造成一定的资金浪费,而招学生兼职,除了兼职时间吻合之外,其 8 元 /小时的工价也相对全职员工低,从而实现了资源配置的充分利用。 6、咖啡店的运营宣传充分利用了各种网络媒体,借助宣传给予优惠 促销等活动吸引顾客。三位合伙人学以致用,把老师上课的一些思 路应用到咖啡店实际运营中。 7、财务清晰透明,把工作和感情分开,做到相互理解。很多合伙创 业者失败不是因为项目不好,而是合伙人之间的经济矛盾或者性格 不合闹翻,因此一份清晰明了的财务统计表会加强合伙人之间的信 任感,工作感情不混为一体能使团队和谐,促使项目继续发展。 我个人认为,总的来说,这三名大学生的创业成功,最重要的还是 人才,还是他们的团 队智慧。大学生创业,技术、团队和资金是三个必须考虑的问题, 其中团队最为重要。目前很多大学生有想法,有很多大学生有一定 的技术,但就是两者无法整合到一起。做技术的跳不出做技术这个 圈子,不会管理和经营,团队不整齐,就不会令事业有起色。而 meet coffee 咖啡店三名经营者中,两名是管理学院学生,一名是信 息学院学生,有想法有技术,加上都有过兼职经历,有资金支持, 这是他们团队的优势,有了想法有了技术,后面的考察、优化资源 配置、网络宣传什么的计划才会出现。 以上是我对此创业案例的分析。 大学生创业故事案例分析 2:大学生创业案例分析 据统计,我国 2007 年的高校生达到 495 万,是 2002 年 3.4 倍多,带来了极大的 就业压力。解决这一矛盾的方式除了增加就业岗位之外的最好就是 引导学生进行创业。政府出台了一系列的鼓励大学生自主创业的优 惠政策。与此同时,据调查显示:毕业生选择创业的比例不到总数 的 1%,而发达国家一般占 20%至 30%。因此不难发现,要真正改 变这种状况,单纯依靠优惠政策或是难以解决问题的,必须从学生 本身入手,让学生在学习阶段就了解创业、接触创业、学习创业、 体验创业。随着创业的开展,很多在校大学生开始了他们的创业体 验。现通过对长沙高校较为典型的在校学生创业案例进行分析,找 出其中的一些特点,用以丰富创业教育的素材,指导学生创业。 创业案例案例一 季某,女,温州大学艺术设计专业 2005 级学生,开设一家画室, 从事类高考考生的考前培训。 季某在创业之前有着非常丰富的勤工俭学的经历,曾先后代理过手 机卡的销售、米高轮滑鞋的销售,代理福森造林有限公司的市场业 务,参加湖南软件学院的招生工作,自制圣诞礼物出售,还在超市 等地方打工。在经历了一系列的兼职后,进入大二学习的季某开始 了自己的第一次创业:她投资了 10000 多元和别人合伙开了一家奶 茶 店。当时的创业初衷是想为家里谋一些福利,可由于对合伙人的了 解不足,在经营中产生了矛盾,不久奶茶店的经营以失败告终,不 但没有盈利,还个人亏损了 4000 多元。第一次创业的失败对季某的 打击很大,身心交瘁,病了一个月。但一段时间后,她调整状态, 以一种不甘心失败的心态,和同学一起投资办起了一个工作室,主 要进行广告板和封面的设计,开始了第二次创业。工作室经营一段 时间之后,收回了成本,并且能解决自己的生活费,但因为工作室 的业务与自己的学习课程产生冲突而取消经营。在有了两次创业的 经验和教训的基础上,季某投资 2000 多元,办起了一家画室。因为 季某本人对美术很有激情,而且具有通过美术考试升学的亲身体会 和成功经验,画室的经营目前较为顺利,并有一定的盈利。对于毕 业以后将会选择就业还是创业,季某还没有明确的想法,如果画室 的发展很好的话,还会继续经营下去。 创业案例案例二 黄某等 7 人,均为温州大学自动化专业 2005 级本科生,合伙经营 一家名为 久创 的服务公司,主要业务包括的导购,电脑及配件的代 售,维修。 2006 年,黄某等人参加了学校的大赛,虽然比赛结果并不很突出, 但却激发了他们的创业热情。比赛结束后,黄某就和同学商量成立 电脑服务公司,准备进行真实的创业。他的这一想法得到了其他 8 位同学的响应,通过商议,黄某出资 2000 元,其他人 每人出资 1000 元,共计 10000 元启动资金。同年 7 月,正式成立 久创科技公司。在后来的经营当中,因为有两名同学因为自身经济 困难而撤资,其他 7 人继续维持经营。经营的 7 名同学根据自身特 点和专业特长,分块负责公司的各项业务;店面的营业人员由 7 名同 学轮流充当。由于关系良好,平常的工作量和业绩并不直接与利益 挂钩,而采取平均分配利润的方式。公司营业一年多来,业绩尚可, 已收回投资,并于 2007 年 6 月开始盈利,当然,这没有计算 7 名同 学的人力投资。在经营中,公司成员发现自身存在很多不足,于是 有意识的参加了一些和专业技能的培训,公司承担部分培训费用。 现在公司准备搬迁至位置较好商业区,但存在资金短缺的问题。 谈起以后的个人发展,公司的成员都较为乐观,较倾向于往大型的 高科技电子企业就职,但对于创业也很有信心。 创业总结:大学生创业一般都有以下特点 1、创业者绝大多数采取合伙经营 。大学生心中虽然有些富于 传奇 色彩 的创业者,但大家更清楚的知道,很多小企业是通过合作起步 的。对于经济实力薄弱、学习任务繁重的在校大学生来讲,团队合 作成了创业的必由之路。上面案例的创业者中都采取了合伙经营的 方式,通过合伙经营来筹集资金和人力。良好的合作关系是新企业 生存的基础,季某第一次创业的失败就反正这个命题。但大多数新 企业中的合伙关系建立在同学的友谊之上,缺乏牢固的基础,因而 也存在较大的散伙的隐患。 2、创业者都以锻炼为主,盈利为次。很多在校大学生的创业并不能 给他们带来丰厚的利润,而能维持现状并略有盈利就已经被看作成 功,甚至不考虑自身精力的投入是否应计为成本之一。究其原因, 绝大多数的在校大学生创业时并没有把自己所创办的企业作为自己 追求的事业,而更看重创业过程。大学生在创业过程当中更注重经 验的积累和技能的提高,对于企业以后的发展和个人的资金回馈并 不是考虑的重点,甚至于做好了毕业时关闭企业的准备。当然企业 的经营状况也是创业者关心的重点,是新生企业能否继续生存的前 提,是衡量创业是否成功的标尺。如果企业的发展能达到预期,也 可能成为学生毕业后的事业。 3、大学生创业一般都充满自信,坚持不懈。在调查过程中,发现绝 大多数大学生创业者们都充满自信 对自身能力、企业生存的自信。 甚至创业失败的同学也自信的认为,虽然是失败的创业经历,却是 一次难得创业体会和经验积累,大大增强对于今后的创业或择业的 信心。与此同时,在企业的经营过程中,年轻的创业者们表现出了 不同于普通学生的坚韧与决心。像很多创业者一样,如果不出现企 业难以为继的现象,就一定会坚持经营,一直到毕业。季某更是经 历了一次较为严重的失败后坚持进行第二次、第三次的创业。 大学生创业故事案例分析 3:大学生毕业生创业案例分析 随着大学 生就业压力的突现,部分大学生毕业生积极主动地进行创业。党的 十七大指出:要实施扩大就业的,促进以创业带动就业。把鼓励创 业、支持创业摆到就业工作更加突出的位置。自主创业已经成为当 代大学生解决就业问题的主要途径之一,同时,创业成功还可以为 社会提供大量的就业岗位。现通过对江苏农林职业技术学院 06 应用 技术班王文娟同学成功创业的典型案例进行分析,找出其成功的一 面,给其他志愿创业的大学毕业生以参考。 1 创业 王文娟,女,2009 年 6 月,毕业于江苏农林职业技术学院,所学专 业计算机技术与应用,学历大专,:姐妹包装(淘宝店铺)。 王文娟一直认为年轻人创业贵在闯,贵在不怕失败。不经历风雨, 难见彩虹。王文娟毕业以后和姐姐有过 2 次的创业失败经历:第一 次经验网吧,结果遇人不淑,被合伙人骗了。第二次开了个珍珠奶 茶店,但是由于经验不足,选择的位置不是很理想,最终还是以失 败告终。两次失败的创业花光了家里所有的积蓄。但是王文娟没有 就此消沉,在家人的鼓励下,王文娟又重新站了起来。他们摆过地 摊,发过传单,最终,他们带着一年的积蓄,开始了他们的包装行 业之旅。 由于是个从没接触过的行业,他们必须从头做起。刚开始起步的时 候他们去调查市场,千里迢迢的去寻找货源,摸清潜在客户。2011 年姐妹包装淘宝店开始营业。 真正涉足淘宝店,才发现电子商务和现实中的商品经济是完全不同 的两个概念,淘宝店注重的是细节,顾客容不得一点瑕疵。刚开始 初期,由于快递原因,经常被顾客给差评,经历过退货,经历过被 投诉,但是,姐妹包装在王文娟的坚持下,一路成长起来。从一开 始十几平方的小仓库搬到了 100 多平方的大仓库,慢慢地姐妹包装 也有了老顾客,问题出现以后,王文娟也能够妥善解决,并不断地 总结经营网店的经验,不断地改进服务方式,端正服务态度。目前 姐妹包装已经达到 5 钻进入了冲冠阶段。 2 创业特点 2.1 依托专业,合理创业 王文娟同时在创业过程中有过不同种的尝 试,但是最终还是以自己的专业为创业基础。大学生三年的学习生 活,专业知识的学习是其主要的学习目标,毕业以后依托专业去创 业,能够起到事半功倍的效果。在创业过程中,王文娟用自己的专 业知识,利用网络平台,进行电子商务交易,在此过程中,她的专 业知识成了他成功的助推剂,所以大学生毕业生进行创业,依托专 业知识,合理创业,大同高铁时刻优势更加突显。 2.2 合伙投资,降低风险 对于初次创业的大学生和缺乏创业经验的 大学生而言,有一个或者几个志同道合的合伙人一起参与是个不错 的选择。合伙创业不仅有多人可以与你一起承担风险,而且在发展 的重大时刻也会有合伙人一起分担责任和参与决策,大大降低经营 者的盲目性和随意性。 选择合作伙伴,最重要的是要挑选合适的、互补的合伙人,相互之 间能够做到信任、理解和团结一致。案例中王文娟选了自己的姐姐 一起创业,首先对自己的家人比较了解,在合作过程中比较容易沟 通。其次,减低了合作风险。 2.3 入住网店,拓宽渠道 案例中的王文娟的姐妹包装淘宝网店得到 很不错的发展,对于刚毕业的大学生,选择网上创业有很大优势, 无需太多的创业经验,创业资金不需太多,创业模式灵活,风险低、 压力小,网上、实体店相结合的经营模式,市场渠道宽,创业成功 的几率比较大。 3 创业成功者的特征 3.1 脚踏实地、勇于进取 大学生创业者,是将自己推向社会,用自 己的智慧和双手取得 第一桶金 的人。这个群体虽然人数很少,但极 富影响力,因为他们身上具有积极进取,永不言败,脚踏实地的拼 搏精神。创业,需要创业者具有创新、勇于开拓的精神,需要不断 去尝试陌生的工作内容,解决各种陌生的难题;创业,意味着风险, 需要创业者思路周全,照顾到企业的方方面面,同时还要关注到外 围环境包括竞争对手的状况,有的时候努力却未必有收获,需要创 业者具有强大的抗压能力。案例中的王文娟有两次创业失败的经验, 但她不但没有就此被打垮,反而越挫越勇。 3.2 目标明确,积累经验 在创业初期,创业项目也许并不一定能够 给创业者带来丰厚的利润,甚至前期投入较高,资金收入却很低, 这个时候需要创业者有个清晰的目标,将能维持创业项目的现状或 者略有盈余作为创业目标,积累创业经验,但不能将创业项目当成 自己学习的过程,应该将创业的企业当成自己追求的事业,不断地 去创新,不断拼搏努力。 3.3 剖析自己,认清自身创业素质 由于创业经验缺乏,在创业筹备 阶段往往缺少对创业项目市场的调查,而是进行理想化的推断。同 时对自己的认识不够,这是导致创业失败的主要原因。以上成功案 例中的王文娟在创业过程中不断地摸索,在失败中不断地去剖析自 己,认清自身的创业素质,及时调整创业路径,不断提升自身的创 业素质。 看过大学生创业故事案例分析的人还看了: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 【篇二:创业故事案例及分析】 信不信,200 元起家 2 年赚 300 万。中大一名大三在校学生却运用 他的聪明才智和高 eq,两年就赚到这笔钱。创业如何选项目?他叫 潘文伟,2007 年刚来广州时口袋里只有 200 元,而现在他已经是有 楼有车的大老板。因生意繁忙,潘文伟曾一度想退学,不过最后还 是坚持了下来。 初来乍到做家教卖 t 恤赚外快,当年只有 22 岁的潘文伟出生在贵州 一个小县城的工人家庭,原来一家五口全靠在供电局当技术工的父 亲每月 1000 多元的工资维持生计。2007 年,潘文伟考入中大地理 科学与规划学院。创业如何选项目?来到广州后,为了减轻父母的负 担,潘文伟不但申请了学校的勤工助学,还四处找机会赚钱。 当他揣着荷包里勤工助学赚下、仅有的 200 元去市中心准备闯世界 时,百货大楼琳琅满目的商品和滨江东 天价 的楼盘让他顿时蒙了, 我到底要奋斗多少年才能在这个城市容身? 于是在很多同学还在尽情 享受大一优哉游哉的校园生活时,潘文伟开始赚外快,做家教、推销 信用卡、卖 t 恤 小试牛刀从院服开始,他就意识到了里面有钱可赚,2007 年底,学 校公开招投标一些院系的院服订做项目,潘文伟看到了商机。潘文 伟首先 摸查敌情 。他从学生会的 哥儿们 那里弄到了参与招投标公 司的名单,并扮成顾客挨个儿打电话到那些公司问出不同质量服装 的底价。然后,他直接在网上查出一些生产商的地址,主动上门与 厂家谈生意。 学校的院服投标价和货源确定后,潘文伟私底下向学院有理有据地 分析自己代理的服装在价格和质量上的优势以博取印象分。投标当 日,他更一人以 5 间公司的名义巧妙地参与投标。最后,他这个 初 哥 竟然赢了做了几十年生意的行家,投下学校的院服项目。虽然第 一个院服生意只赚了 2 万元,但这却让他在创业路上找到了感觉。 潘文伟灵活的头脑能够见机行事,去年初,潘文伟无意间认识了一 名做安全监控设备的商人朋友,而他此时又得知中学 死党 家中开发 的房地产项目正好在招标安检设备,于是潘文伟充当了双方谈判的 桥梁促成了这一单生意,竞标成功后,他一下就赚了 50 万元。 赚到这笔钱后,他第一时间给父母汇去了 10 万元,吓得母亲惊恐地 在电线 多次 钱从哪里来的 。几年间潘文伟陆续做了外墙 砖生意、与朋友合伙开酒吧,并开始投资股票并利用 第一桶金 继续 生财。今年 3 月,潘文伟还投资了 50 万元在大学城开了间网络公司。 经商关键点:小本钱并不一定不能成就大事业,关键在于你的思路。 2、6 角钱一斤赚上千万 说者无意,听者有心,孙某想,一大枣一来一往价格相差这么大, 该多有赚头呀啊!于是,他立即返回家乡,凭着老乡关系,赊了 3 吨 大枣,搭了一辆车送到北京,他来到丰台区的一家大市场,将大枣 以 2 元 9 角的价格批发给小贩们,这鲜红的带着露珠的大枣顿时被 抢购一空,就这样一个月内他往返北京与山东达 5、6 次。孙某这样 做了半年,路也熟了。他不仅经营大枣,还开始经营山东的其他土 特产,生意一步步扩大,一步步红火,至今他已是闻名京城的山东 土特产经销商,拥有资产上千万。 经商关键点:资本并非创业的惟一条件,人的贫穷,主要是在于思 想的贫穷。 3、不花一分 钱就赚 1 万多 不花任何一分钱就成功贩运整车果菜的成功例子:96 年的时候,我 来到刚刚大开发的城市 广州市,想在这里开创一个属于自己的事业, 可是一无文凭,二无技术特长又是个生手的我,找工作总是碰壁。 身上的钱所乖无几了,如果再找不到工作吃饭也成了问题。我也不 敢再住旅馆,晚上只有找张报纸睡在马路边了。我当务之急是让自 己生存,再去找发展。人生地不熟的我望着来来往往的人流,一个 肩挑李果的老汉走过来叫卖:先生:2 元一斤,来点吧。什么?两元 一斤??这在我家乡不过二三角钱呀!!! 我找到了水果批发市场,一问批发价也有 1.2-1.5 元的价,我惊得跳 起来:老板,这东西我有很多,到我家乡来,我给你 6 角钱一斤怎 样?水果老板:好呀,很乐意与你合作,我和你过去看看。第三天, 我家门口张贴上一张收购李果的广告,上门售李果的人来来往往。 这几天我赚了一万多元。尝到甜头,我常下广东。 经商关键点:找到正确的商机,不要错过时机下手,那么你就可以 赚到第一桶金。看看,从些还做成许多类似的生意。让我积累一笔 创业资金。 10.

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